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搜狐科技/呂林軒這群粉絲年齡大多在十幾歲到二十幾歲，許多甚至不遠萬裡奔赴深圳，現場“英鎊美元法郎,一路護凱成王”的標語就能看出這群年輕人在追逐偶像時不遺餘力的一擲千金。有一個細節是當晚王俊凱最後一個登場環...
搜狐科技/呂林軒
這群粉絲年齡大多在十幾歲到二十幾歲，許多甚至不遠萬裡奔赴深圳，現場“英鎊美元法郎,一路護凱成王”的標語就能看出這群年輕人在追逐偶像時不遺餘力的一擲千金。
有一個細節是當晚王俊凱最後一個登場環節是與周傑倫的互動，作為兩代流量明星的代表，兩人在現場的人氣對比完全被王俊凱碾壓，粉絲高叫著“合唱合唱”，但主持人伊一接過話時變成瞭“合照”。
現場的媒體立刻高呼伊一的主持功力，原因在於這場演出的特殊性。當晚OPPO包下深圳最大的體育場，邀請瞭十幾位一線明星，聯合浙江衛視及搜狐、騰訊、愛奇藝等網絡媒體全線直播，隻為瞭公佈今年OPPO新推出的OPPO R11的配色及上市價格。3個半小時的長時間發佈會時不時就會穿插出明星們大談使用OPPO R11自拍、玩遊戲的環節，植入硬得“壕氣”而直白。OPPO R11主打拍照，因此當伊一假裝聽錯粉絲呼聲邀請二位合照時，廣告植入又一次巧妙妥當地完成。粉絲們沒有聽到兩代偶像的合唱，卻仿佛能聽到金幣哐啷入袋的清脆。
娛樂至“火”的OPPO
花費其他廠傢一年的營銷預算來發佈一個新品售價，在很多人眼中是一件非常不可思議的事情。但OPPO絲毫不帶猶豫，這不過OPPO品牌營銷戰略的延續。OPPO副總裁吳強就認為這一次OPPO的發佈會比之前更好，這符合OPPO的策略。在他看來晚會有兩點值得肯定，第一個是突破以往產品發佈比較傳統的單向講解形式。第二個突破是通過衛視的平臺直接面向年輕用戶來進行溝通，突破瞭以往針對行業內和媒體的發佈形式。
（發佈會出場嘉賓）
市場的熱鬧卻與吳強心中的OPPO完全不同，對於一個企業而言，這些能夠引發社會話題、引領行業趨勢的行為不過是企業冷靜決策的一環。在OPPO之後，越來越多的企業選擇對標，從機型定位到營銷策略乃至渠道戰略都與OPPO在2016年的打法如出一轍。
典型的是華為Nova，一開始就被定位成對標Ov的系列，定價2千元價位檔並邀請張藝興關曉彤代言，主打線下渠道；此外，選擇在OPPO R11新品見面會當天正式上市發售的金立S10也邀請瞭話題性十足的薛之謙代言。但在公佈OPPO R11的三位新代言人陳偉霆、周傑倫、迪麗熱巴之後，OPPO R11已經擁有包括楊冪、楊洋、李易峰、TFboys共7組擁有頂級帶流能力的明星作為代言人，OPPO已經將代言人傢族化，所有代言人（除周傑倫外，周傑倫無官方認證個人微博）微博粉絲數量總和已經超過2.57億。
有媒體對此表示出瞭擔憂，娛樂的蛋糕並不大，在被瓜分之後，OPPO如何尋找新的動力？吳強表示OPPO會選用年輕消費者喜聞樂見或是比較常見的方式、渠道，包括時尚、科技、體育、遊戲等渠道和他們進行溝通。
“現在大傢印象比較深的是我們和明星藝人、綜藝節目的合作，這個確實是我們近幾年聚焦在這上面，主要的火力集中在這上面。年輕人喜歡的，比較多接觸的媒介，我們都會去做。”吳強告訴搜狐科技，這幾年OPPO專註娛樂圈和時尚這兩個緯度，但體育、遊戲也有嘗試及涉獵。最近發佈的OPPO R11就成為瞭王者榮耀的官方合作夥伴，同時OPPO還會與王者榮耀共同開發多核版本。到目前為止王者榮耀每天有8000萬-9000萬場對局，上線人數超過5000萬，這一合作也被認為是OPPO打開全新局面的一環。
花重資搞瞭一場規模空前的發佈會也有OPPO自己的“生意經”。市場分析普遍認為今年的手機競爭將空前慘烈，因此減少營銷投入以控制利潤就成為很多廠商的選擇。“我們認為反而應該加大營銷的力度，在別人削減的時候我們應該加大。”吳強回憶瞭2008年的OPPO，那個時候OPPO剛進入手機行業的時候，手機行業很慘，品牌全軍覆沒隻剩山寨機，沒有手機廠商投入，但OPPO反其道而行之加大瞭細分市場投入，很快讓OPPO品牌被更多人知道，“在經營相對比較困難的情況下要突破，必須有不一樣的方法。越是艱難的時候加大市場投入，反而代價小，為什麼呢？大傢不願意投的時候你去投，代價就會小。”
同時在營銷成本方面，吳強表示這從不是OPPO單價衡量的首要因素，“我們首先是看這個事情做得值不值，包括我們做產品也是一樣，成本肯定是要考慮的，但不是首先考慮。我們首先考慮怎麼把這個產品做得更有競爭力，表現力更強。同樣對晚會也是這樣，怎麼達到我們的目的，然後再去談形式、內容，怎麼穿插，請哪些人，最後成本是多少。最後算下來我們覺得是合適的。”
“我們要直接面對年輕人，說實話，每個產品要讓所有的人都知道，如果通過傳統的方式要付出更大的代價，要台中包通馬桶付出幾倍甚至上十倍的代價，我們通過創新、有創意的玩法，其實這個代價是很低的。”
思考台中通馬桶價格至“冷”的OPPO
OPPO將營銷做成瞭范本，也成就瞭背後的利潤。在2017年第一季度OPPO營業利潤達到2.54億美元（約合人民幣17.3億元），超過瞭華為的2.26億美元（約合人民幣15.4億元）成為國內手機品牌第一。在銷量方面，OPPO與華為也成為唯二保持銷量增長20%以上的手機廠商。Trendforce顯示，2017年第一季度，華為、OPPO、vivo三傢的市場份額分別為24.7%、17.6%和13.4%。三傢瓜分國內手機市場超過一半的份額。
越來越聚焦成為手機市場的趨勢，OPPO面臨的競爭炮火也比以往更加猛烈，競爭對手貼著OPPO來打也已經在這兩年不算少見。“其他傢怎麼做也攔不住，也沒有比較。”吳強表示，這些都不是OPPO關註的東西，在提及銷台中抽水肥價格量增長時，吳強也表示基數不一樣的情況下再去同期比較沒有意義，“做企業的目的不是每年要增長多快，要做出多大的規模，企業經營的目的不是這樣，我們企業經營的目標是更健康、更長久，這是我們企業的願景，我們一直要從健康、長久的緯度考慮我們的企業經營。”
與其他品牌推出眾多手機型號不同的是，強勢的單品出貨量成為OPPO具備排他性的優勢的關鍵。據傳在OPPO R11上首發的高通驍龍660被OPPO獨占兩個月，盡管OPPO方面沒有確認這個信息，但也表示OPPO的出貨量大，自然能夠勻給其他廠商的元件就少。而OPPO也開始滲入到更為深層次的合作中，在OPPO R9s上聯合索尼開發IMX398傳感器，而OPPO R11又與高通合作在驍龍660芯片上定制瞭專門的ISP處理芯片。
吳強告訴搜狐科技，像OPPO做到現在的規模要進一步提升產品的競爭能力，就要更早、更深地發現用戶需求，這必然需要借助上遊方案供應商的支持和幫助，就需要OPPO和上遊方案商共同規劃和定義未來的產品。談及合作，吳強表示：“我們和上遊技術方、供應商的合作過程中，不光使用瞭它的器件，很多時候我們會深度介入這個產品的功能定義和開發。這些是上遊供應商——特別類似於高通、索尼、三星這樣的供應商——願意和OPPO合作並且深度合作很重要的原因，我們能夠基於用戶的需求反過來提出對方產品改進的建議。從某種程度來講，也是幫助他們提升產品的競爭力。這也是OPPO對上遊供應商的價值。”
吳強指出，OPPO的工作理念是簡單專註，營銷策略是如此，做產品也是如此。目前OPPO會將產品聚焦在拍照上，連續兩代的產品也都在拍照上從硬件層次就打出差異化的策略，而至於全面屏及四攝大戰的行業焦點，吳強就認為行業需要冷靜，稍微慢一點沒有關系。“比如說前幾年大傢說可穿戴設備怎樣怎樣，到現在怎麼樣呢？我們對於市場變化是很清楚的，也在密切跟進，什麼時候推我們也要找一個適當時機，確定它確實給消費者使用體驗帶來很大的變化。”
來源：www.yidianzixun.com
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