2015年以來，中國汽車市場開始趨於飽和，一二線市場競爭慘烈，汽車銷售增速緩慢，三四線市場下沉困難，經銷商獲客成本攀升。“賣車不賺錢”，正在成為瞭一種行業現狀。如何解決經銷商們面臨的這些痛點？10月26日，中國領先的汽車互聯網服務平臺 汽車之傢，在長沙召開《2017 點車成金 汽車新零售模式宣講會》，提出汽車新零售概念，讓人眼前一亮。
自2016年雲棲大會上，馬雲首次提出“新零售”概念以來，汽車新零售的概念也在一時間火遍大江南北。隨著今年7月1日新《汽車銷售管理辦法》的推行，“去品牌化”概念興起，綜合經銷商模式缺口打開，汽車行業政策的變化和新入局者的競爭，也為經銷商們帶來瞭新的機遇。作為國內領先的汽車互聯網服務平臺，汽車之傢積極擁抱變化，順應汽車新零售趨勢，構建以車商城為基礎的汽車電商新零售模式。
線上交易是台中馬桶不通趨勢 線下服務是剛需
購買汽車不像網購傢電可以單純通過查詢參數、外觀、口碑就能下單。每個人對車輛都有自己的思維判斷，需要親身感受，線下的實體店的確是汽車銷售不可或缺的環節。但傳統經銷商銷售體系的投入太大，回報率低，而純線上模式則偏重於營銷和導流，雖然通過瘋狂補貼和營銷噱頭在線上圈起瞭一大波用戶，但最終用戶的體驗沒有得到提升，所以汽車電商必須與線下實體店相融合，逐漸向新零售模式靠攏。
汽車之傢車商城作為汽車電商的先行者，決心借助互聯網和大數據的力量為經銷商賦能，除瞭改變售賣的模式以外，還會在車源互通，物流運作等等方面為經銷商帶來積極改變。另外，平臺還可以為用戶提供多種品類的金融服務，讓經銷商的盈利點更多元，讓消費者享受到輕松便捷的一站式購車體驗。正如汽車之傢新車電商事業部總經理吳越在會上所表述的：“車商城將為用戶、廠商及經銷商提供可靠的線上交易平臺，聯接用戶，賦能商傢，實現共贏。”
工欲善台中包通馬桶其事，必先利其器。
如何讓經銷商們點車成金？汽車之傢車商城給出的是一套“汽車新零售”解決方案 商盟計劃，並且發佈瞭擎天柱系統。這是汽車之傢搭建的一個標準化、高效化、智能化的全方位服務平臺，從找準用戶 對接車源 下沉渠道 豐富產品 智能物流 標準交付，構建線上線下互融互通，實現售車交易的線上閉環，幫助經銷商降低瞭運營成本，擴展瞭銷售渠道。
新零售對接汽車金融 經銷商盈利多元化
據J.D.Power（McGraw Hill Financial集團旗下調研品牌）研究數據顯示，美國汽車消費的金融滲透率長期在80%以上，而2016年中國汽車消費的金融滲透率在30％左右。隨著社會整體消費觀念開始接受信貸消費，中國汽車市場的金融滲透率將有很大增長。自去年平安集團入主汽車之傢以來，積極接入平安金融體系，目前汽車之傢金融已形成主賬戶、貸款、保險三大塊業務。當然，除瞭平安的金融產品以外，車商城作為一個開放的平臺，還與各個區域性的金融機構積極合作，共同開發針對用戶的訂制化金融產品，幫助經銷商促進成交，增加產品附加值。
作為汽車新零售的積極踐行者，汽車之傢車商城構建的不是單純意義上的線上售賣平臺，更多是聯合線下經銷商資源建立一個從進貨到銷售、從金融服務到線下交付的一體化流程，打造生態閉環。車商城在改變國人未來購車方式的同時，也幫助廣大經銷商“點車成金”，實現共贏。
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